Como ser um agente imobiliário: o que espera de um consultor?

Como ser um agente imobiliário: o que espera de um consultor?
Para o ajudar a responder a esta questão, reunimos algumas características e
comportamentos que deve ter para trabalhar como consultor imobiliário.
1 - Defina uma estratégia de venda
Os clientes vendedores querem estar a par de tudo o que está a fazer para vender a
sua casa. Dizer que vai promovê-la online, não chega. Deve apresentar um plano de
ação que contemple uma estratégia offline e online. Se os clientes procuram a sua
ajuda é porque estão à espera que o seu conhecimento profissional seja amplo, que
dispõe de técnicas e de uma rede de contactos que os ajude a vender a propriedade de
uma forma rápida e de confiança. Apresente todas as suas ideias de promoção num
plano detalhado e temporal. Será reconhecido como um especialista que trata cada
venda e cada cliente como únicos.
2 - Aconselhe os seus clientes
O aconselhamento é a razão principal pela qual as pessoas recorrem a uma agência
imobiliária. Um consultor imobiliário é um especialista, tem uma opinião formada,
baseada em factos reais comprovados com trabalho diário? No mercado. Mesmo que
não peçam diretamente a sua opinião, dê voz às suas sugestões. Os clientes
vendedores querem saber a sua opinião sobre o preço a pedir pela casa. Eles contam
com a sua análise para que se possa colocar a propriedade no mercado a um bom
preço. É necessário realizar pequenas obras para conseguir um valor melhor? O que
podem fazer para rentabilizar o imóvel? Que propostas devem considerar? O papel do
consultor imobiliário é como um guia, tem que orientar o cliente vendedor para que
ele possa chegar a uma decisão que o deixe mais confortável, e que seja benéfico para
todos os intervenientes
3 - Defina o período de tempo que tem para vender
O tempo que tem para vender a casa é dos primeiros assuntos que deve esclarecer
com o cliente vendedor. Todos têm na mente uma determinada data até à qual
querem vender a sua propriedade, pelo que é fundamental identificar o período
temporal que dispõe? Para concluir o processo. Através de uma data especifica,
consegue planear? Melhor as suas ações e certificar-se que não falha com a data
proposta.
4 - Boas capacidades de negociação
Ao consultor imobiliário cabe, após definir o preço do imóvel, defender os interesses
do cliente. Isso significa que tem de negociar com os potenciais compradores. Um
agente deve saber o que dizer nas horas em que a negociação anda de um lado para o
outro. Tem que ter uma atitude assertiva para? Descobrir o ponto certo que conduz ao
fecho do negócio.

5 – Responsabilidade
Cada imóvel que tem em carteira é, possivelmente, o bem mais valioso que o seu
cliente teve na vida. Nunca fique demasiado confortável ao lidar com dezenas e
centenas de milhares de euros. A partir do momento em que 10.000€ não lhe pareçam
um obstáculo para a conclusão do negócio, não está a defender os interesses do seu
cliente.

Fonte: Massimo Forte